O mercado pet no Brasil está em plena expansão. Com mais famílias considerando seus animais de estimação como parte da família, a demanda por alimentos e produtos de qualidade cresce a cada ano. No entanto, para distribuidores e lojistas do setor, não basta vender bem — é essencial vender com margem. Ter uma tabela de preços bem estruturada é o que garante crescimento com segurança e longevidade do negócio.
Por que a margem de lucro é tão importante?
A margem de lucro é o que define a sustentabilidade do seu negócio. Sem ela, até as maiores vendas podem significar prejuízo. Manter um bom equilíbrio entre custo, preço final e valor percebido pelo cliente permite que a empresa opere de forma saudável, invista em melhorias e resista a períodos de instabilidade.
Como calcular a margem de lucro corretamente?
Para começar, é preciso ter clareza sobre os custos operacionais, que vão além do preço de compra dos produtos. Inclua despesas com:
- aluguel e contas fixas;
- funcionários;
- impostos;
- transporte e logística;
- embalagens, marketing e comissões.
A fórmula básica para calcular a margem de lucro é:
Preço de venda – Custo total = Lucro bruto
Depois, divida o lucro bruto pelo preço de venda e multiplique por 100 para obter a porcentagem de margem.
Exemplo:
- Custo total do produto (compra + despesas): R$50
- Preço de venda: R$80
- Lucro: R$30
- Margem de lucro: (30 ÷ 80) x 100 = 37,5%
Essa margem precisa ser revista periodicamente, considerando variações de mercado e de comportamento do consumidor.
Como definir uma tabela de preços segura e atrativa?
- Conheça seu público-alvo: O perfil do cliente influencia diretamente o quanto ele está disposto a pagar. Consumidores que priorizam qualidade e bem-estar, por exemplo, valorizam marcas que oferecem alimentos premium e atendimento especializado.
- Evite a guerra de preços: Reduzir valores para competir pode parecer uma solução de curto prazo, mas prejudica a imagem da loja e desvaloriza o segmento. O ideal é mostrar o valor agregado do seu atendimento e dos produtos que oferece.
- Ofereça variedade dentro do perfil certo: Ter opções diferentes de alimentos, com preços que respeitem o perfil de consumo do seu público, ajuda a alcançar mais clientes sem comprometer a margem.
- Inclua campanhas e promoções estratégicas: Descontos planejados, combos e vantagens para clientes recorrentes podem aumentar o ticket médio e girar o estoque com inteligência, sem comprometer a rentabilidade.
Parcerias com marcas confiáveis fazem toda a diferença
Escolher fornecedores com credibilidade e suporte ao lojista é um dos pilares para manter margens saudáveis. A Matsuda Pet é uma dessas parceiras. Seus alimentos são desenvolvidos por especialistas em nutrição animal, com ingredientes de qualidade, completos, com fórmulas balanceadas e com excelente custo-benefício — o que permite ao lojista trabalhar com produtos que entregam valor ao consumidor e mantêm uma boa margem de lucro.
Além disso, ao oferecer alimentos da Matsuda Pet, o lojista se posiciona ao lado de uma marca que investe em inovação, segurança nutricional e na relação de confiança com tutores. Isso fortalece o relacionamento com o cliente final e reduz objeções no momento da venda.
Planejamento e estratégia garantem crescimento
Montar uma tabela de preços inteligente exige mais do que apenas aplicar um percentual sobre o custo. É preciso considerar o contexto, os diferenciais do seu negócio e as oportunidades de agregar valor. Uma boa margem não é apenas uma meta financeira, mas também é o reflexo de uma gestão profissional e de escolhas conscientes.
Quando se tem o apoio de marcas que compartilham esse compromisso com a qualidade, como a Matsuda Pet, o caminho para crescer se torna mais seguro. Afinal, eles são tudo pra gente.
Para conhecer os alimentos da Matsuda Pet e tornar seu mix de produtos mais competitivo e rentável, acesse matsudapet.com.br.
