O mercado pet não para de crescer no Brasil, e com ele aumentam as oportunidades para quem atua na distribuição de rações e produtos para cães e gatos. No entanto, expandir uma rede de distribuição exige planejamento, boas parcerias e uma operação eficiente. Ter os produtos certos é essencial, mas saber como e a quem entregá-los e como fazer isso com qualidade são ações que vão garantir o crescimento sustentável e duradouro no setor.
Identifique novos parceiros comerciais
O primeiro passo para ampliar sua rede é mapear potenciais revendedores e lojistas que ainda não conhecem sua operação ou que podem estar insatisfeitos com seus atuais fornecedores. Busque pet shops de pequeno e médio porte, agropecuárias, clínicas veterinárias e até mercados locais que estejam em regiões estratégicas, mas com baixa concorrência.
Participar de feiras do setor, eventos regionais e investir em visitas presenciais também é uma forma eficaz de se conectar com novos parceiros e entender as necessidades locais de cada ponto de venda.
Crie parcerias estratégicas
Estabelecer parcerias vai além da simples venda. Oferecer condições comerciais atrativas, treinamentos para as equipes dos lojistas e materiais de apoio para divulgação dos produtos são ações que fortalecem o relacionamento e aumentam o giro no ponto de venda.
Distribuir marcas reconhecidas pela qualidade, como a Matsuda Pet, também contribui para abrir portas. As linhas Super Premium e Premium Especial da marca oferecem alto valor agregado, o que pode ser um diferencial competitivo para os lojistas parceiros.
Use plataformas online para alcançar mais lojistas
A presença digital é indispensável. Criar um canal online para pedidos, divulgação de portfólio e contato com a equipe comercial facilita o acesso de lojistas de diferentes regiões e torna a operação mais escalável. Além disso, redes sociais e anúncios direcionados podem ajudar a atrair novos interessados em comercializar seus produtos.
Melhore a logística de distribuição
Ter uma operação de entrega ágil e confiável é fundamental. Avalie constantemente rotas, prazos e custos. Sempre que possível, invista em centros de distribuição regionais para otimizar o tempo de entrega e reduzir despesas. O uso de tecnologias de roteirização e acompanhamento de pedidos também pode melhorar a eficiência da operação e reduzir falhas.
Adapte sua oferta para diferentes perfis de mercado
Nem todos os lojistas e regiões têm as mesmas necessidades. Algumas áreas demandam produtos de entrada com maior giro, enquanto outras valorizam mais linhas premium e diferenciadas. Compreender essas particularidades e oferecer um mix adaptado faz toda a diferença no sucesso da venda.
Mantenha um bom relacionamento com distribuidores e revendedores
A base de uma boa rede de distribuição é o relacionamento. Mantenha uma comunicação clara e frequente, escute os feedbacks dos parceiros e esteja sempre disponível para resolver eventuais problemas. Um distribuidor satisfeito se torna também um promotor da sua marca.
Se você tem interesse em comercializar os produtos da Matsuda Pet, entre em contato pelo site matsudapet.com.br. Nossa equipe está pronta para apoiar o crescimento do seu negócio — porque eles são tudo pra gente.
