Para o distribuidor, vender bem não é suficiente. É preciso garantir que o lojista também venda bem. Quando o estoque do ponto de venda gira de forma saudável, toda a cadeia funciona melhor. O lojista tem mais fluxo de caixa, o consumidor encontra o que precisa e o distribuidor consegue manter previsibilidade nas reposições. Esse cenário só é possível quando existe parceria, informação e uma atuação consultiva que vá além da simples entrega de produtos.
A seguir, você encontra ações práticas para fortalecer seus clientes e impulsionar resultados de toda a operação.
Por que ajudar seus clientes a girar estoque também beneficia sua operação
Quando o lojista acumula produtos parados, ele reduz compras futuras e trava a reposição. Isso impacta diretamente o distribuidor. Por outro lado, quando a loja vende bem, o fluxo é constante e organizado.
Apoiar o lojista no giro de estoque:
• Melhora a previsibilidade da distribuição;
• Reduz rupturas e excesso de estoque;
• Cria relacionamento de longo prazo;
• Posiciona o distribuidor como parceiro, não apenas fornecedor;
• Gera crescimento sustentável para os dois lados.
Ajuda mútua é um modelo que favorece toda a cadeia.
Conheça o perfil do lojista e ofereça soluções personalizadas
Cada ponto de venda tem um comportamento comercial próprio. Lojas de bairro, clínicas veterinárias e grandes pet shops têm necessidades diferentes. Entender isso é o primeiro passo para sugerir compras mais estratégicas.
Alguns elementos que o distribuidor pode observar:
• Mix atual e categorias mais vendidas;
• Perfil da clientela do lojista;
• Espaço físico e capacidade de exposição;
• Sazonalidade da região;
• Histórico de vendas e produtos que giram mais rapidamente.
Com essas informações, as sugestões deixam de ser genéricas e passam a ser realmente úteis.
Campanhas conjuntas: como ativar ações para girar produtos estratégicos
As ações mais eficazes são aquelas planejadas entre distribuidor e lojista. Elas movimentam categorias, renovam interesse e aceleram o giro.
Algumas possibilidades incluem:
• Campanhas regionais que valorizem datas locais ou clima;
• Combos promocionais de produtos que já têm boa saída;
• Exposição especial de alimentos que o distribuidor deseja trabalhar;
• Incentivos pontuais para destacar novidades;
• Ações rápidas de ativação no PDV.
O ideal é construir um calendário conjunto. Quando o distribuidor participa da estratégia, o lojista se sente apoiado e executa melhor.
Mix enxuto e inteligente: como orientar o lojista a comprar melhor
Orientar o lojista a trabalhar com um mix eficiente evita encalhar e maximiza vendas. Um portfólio equilibrado não depende de ter “de tudo”, mas sim de ter o que realmente gira.
O distribuidor pode orientar:
• Priorizar alimentos que atendem perfis amplos de clientes;
• Manter versões adequadas por porte e fase de vida;
• Reforçar variedades que o tutor compra com frequência;
• Evitar excesso de itens muito similares;
• Reservar espaço para reposição contínua e organizada.
As linhas da Matsuda Pet podem compor esse mix de forma prática, oferecendo variedade suficiente para atender cães e gatos de perfis diferentes, sem criar excesso de estoque.
Suporte de marcas parceiras: capacitação e materiais de apoio
O distribuidor que trabalha lado a lado com a indústria tem mais ferramentas para apoiar seus lojistas. Treinamentos rápidos, apresentações de produtos e materiais de PDV ajudam a equipe da loja a vender melhor e explicar as opções ao tutor.
Parcerias com marcas como a Matsuda Pet podem incluir:
• Materiais informativos para o ponto de venda;
• Apoio em campanhas regionais;
• Capacitação sobre categorias e necessidades dos pets;
• Conteúdos que auxiliam a equipe da loja na argumentação diária.
Quanto mais preparado o lojista estiver, melhor será a performance de vendas.
Conclusão
Apoiar o lojista é uma das estratégias mais poderosas para o distribuidor que busca crescer com consistência. Com orientação consultiva, ações conjuntas, mix inteligente e suporte da indústria, o ponto de venda vende mais, gira mais e cria relacionamento sólido com toda a cadeia. Parceria verdadeira é o que transforma resultado em longo prazo.
Para conhecer as linhas de alimentos da Matsuda Pet e fortalecer o trabalho com seus lojistas, fale com um representante pelo site: www.matsudapet.com.br
